Antes de lanzarte en cuerpo y alma a una campaña de inbound marketing, debes desarrollar claramente tu estrategia y objetivos de marketing. Sobre esta base se construirá la campaña.
¿Qué es una campaña de inbound marketing?
La campaña de inbound marketing reúne todas las acciones para atraer prospectos a páginas web o landing pages específicas a través de contenidos que les interesen ( https://www.marketing-management.io/blog/campagne-inbound-marketing ).
Para captar la atención del prospecto y luego transformarlo en cliente, hay todo un proceso a seguir: esto se llama campaña de inbound marketing. Se construirá según diferentes palancas, cada una destinada a cumplir un objetivo para llevar gradualmente al destinatario al acto de compra. Por tanto, se define gracias al marketing de contenidos.
¿Qué proceso debo seguir para montar una campaña de inbound marketing?
Primero, define el target al que quieres llegar, pues el lenguaje a utilizar en los textos debe corresponder a él. Luego, debes elegir un tema, si es posible vinculado a la actualidad, en torno al cual se construirá el contenido. Por tanto, el primer paso de la campaña consiste en hacer las preguntas adecuadas sobre sus clientes, su frecuencia de compra y sus hábitos de consumo, pero también en adaptar su plan en función de su presupuesto. Esta forma de marketing difiere mucho de la compra de banners.
Al mismo tiempo, también debes determinar qué servicio deseas promocionar con esta campaña de inbound Marketing . Esto facilitará posteriormente definir los objetivos de esta estrategia digital, alcanzar su target y determinar los canales de comunicación a utilizar. El tema debe estar absolutamente relacionado con la actualidad. Para elegir un tema, puede utilizar “Google Ads” que le permiten analizar el volumen de búsquedas de determinadas palabras clave.
¿Cómo escribir contenido?
Debes pensar en tu tema como un “hilo común” o como el “ángulo” de un artículo de prensa. Otro elemento muy importante: definir tus palabras clave estratégicas para potenciar el SEO. Entonces, para crear contenido, el verdadero epicentro del inbound marketing, primero debes asegurarte de que sea fácilmente compartible en las redes sociales. Los vídeos, por ejemplo, se prestan muy bien a la distribución en múltiples plataformas. Para el contenido escrito de la estrategia inbound , hay que estar atento a la redacción de los textos asociados a las acciones porque son los que deben “enganchar” al internauta.
Además de los formatos más tradicionales (textos, sonidos, vídeos), otros formatos pueden ser relevantes según el sector de actividad, como pruebas gratuitas, seminarios web o archivos temáticos. Cada contenido debe percibirse como una respuesta personalizada a las preguntas de los internautas. Por lo tanto, cada uno tiene su ventaja: por ejemplo, el artículo del blog atrae al visitante, el documento técnico lo convierte en un cliente potencial y el correo electrónico lo transforma en un cliente. Todas estas herramientas atraen al cliente a su sitio y generan contenido de alto valor agregado.
¿Cómo convencer a tu target?
Es necesario pensar como tus clientes e imaginar las palabras clave que podrían escribir en su buscador. A la hora de escribir ten en cuenta que cada medio, particularmente las redes sociales, tiene su propia audiencia y que el contenido debe hacer referencia a ella. Por lo tanto, cuando escriba su contenido, deberá compartirlo con el mayor número de personas posible en las redes sociales y destacarlo en el(los) sitio(s) web. Este proceso ayuda a mejorar la reputación de la empresa y a captar nuevos clientes y retener a los antiguos. La imagen de marca sólo mejorará aún más.
Una vez programadas las “publicaciones” de comercio electrónico, se debe realizar un seguimiento para evitar que se pierdan en la confusión. Aquí también es donde entra en juego la relación con el cliente, apoyándolo durante todo su proceso de compra. Animar tu red respondiendo a los comentarios de los internautas e identificando nuevos espacios en los que promocionar contenidos es un paso adicional a realizar. Se trata, por ejemplo, de identificar foros o grupos de Facebook que traten la misma temática para compartir allí su contenido. Todo sin olvidarnos de apoyarnos continuamente en las palabras clave previamente identificadas.
¿Qué elemento deberías asociar a una campaña de inbound marketing?
A diferencia del outbound marketing , el inbound debe asociarse al “ lead nurturing” que tiene como objetivo integrar al lector en un hilo de conversación, ofreciéndole más información sobre el tema y luego llevándolo al acto de compra. Para ajustar su campaña de inbound marketing, también es fundamental estar atento a los indicadores de rendimiento y la optimización de los motores de búsqueda. De hecho, el cálculo de la rentabilidad de la campaña servirá como indicador principal, pero también el análisis de la evolución del tráfico a largo plazo y del número de perfiles que se suscriben o siguen la página del anunciante en las redes sociales. Medios de comunicación como Linkedin.
Todo se reduce a optimizar los contenidos para garantizar un buen retorno de la inversión sin recurrir sistemáticamente a enlaces patrocinados. Como habrás comprendido, montar una campaña de inbound web marketing requiere paciencia y constancia, pero sobre todo buena organización para no dejar nada al azar y generar tráfico y clics. Conocer a su target, pero también sus códigos y los medios para convencerlo, no se puede hacer de la noche a la mañana. Pero lo que es seguro es que eventualmente llegarán resultados cualitativos. La clave es encontrar cómo destacar y hacerse notar en el mundo digital ultracompetitivo.
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